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    網紅獵手雷彬藝:尋找下一個劉畊宏

    陳白2022-05-06 17:56

    經濟觀察報記者 陳白、謝楚楚/文

    你可能并沒有聽說過雷彬藝和他在六年前創立的MCN機構無憂傳媒。

    但你一定聽說過劉畊宏的名字,甚至可能已經成為了一名基本合格的“畊宏男孩”、“畊宏女孩”。在抖音,劉畊宏的粉絲數量已經突破了6000萬人,他已經被視為下一個李佳琦式的存在。

    即便你不是一位健身愛好者,只要你刷過手機短視頻,你應該都刷到過多余和毛毛姐、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、劉思瑤、張欣堯等等各個方向領域的達人短視頻。

    從曾經周杰倫力捧的好友到天南海北的各種草根短視頻網紅,你不知道的是,他們中的大多數,都是無憂傳媒的簽約達人。

    作為無憂傳媒的創始人,如今的雷彬藝依然堅持無憂是一家創業公司。“能不能自我突破、自我革命,才是我當下最看重的。”

    意料之外

    自從劉畊宏走紅之后,雷彬藝被媒體譽為是“幕后推手”。但在接受經濟觀察報記者專訪時,雷彬藝說,劉畊宏的走紅對于無憂傳媒來說是一場徹底的意外,“從我到公司,大家都沒有想到劉畊宏能夠成為如今這樣的現象級IP;這確實是我們之前沒有預料到的。”

    但如果回溯無憂傳媒的布局,卻能夠看出這種意外某種程度上也算得上是意料之內。從疫情發生以來,無憂傳媒就在不斷加速布局健身、戶外鍛煉的達人群體;而作為有數十年健身經驗的明星劉畊宏,正是無憂傳媒在2021年底簽下的達人。

    “這種發現網紅的眼光,源自于我們的一整套決策系統。在創立公司之初,我就認為傳統的明星經紀是一門高投入、高風險、但一旦成功可能會高產出的‘獨木橋生意’;因此,無憂就基于新媒體平臺孵化網生向藝人構建了一整套孵化和成長體系,在選人標準上基于五點考量:顏值、情商、才藝、訴求、人品;然后在選人的基礎上,我們再根據不同的發展方向做分層級的孵化運營,再根據數據反饋,結合我們對于整個市場和社會的需求和發展趨勢再去判斷確定重點扶持對象”雷彬藝說。

    在劉畊宏走紅之后,無憂傳媒內部還沒來得及對這一現象級事件進行全面系統性的復盤;他們正忙著如何把這個IP做的更加的飽滿并延展出矩陣。

    如果現在你打開抖音,平臺可能會給你推送劉畊宏的最新一則短視頻。在這則短視頻中,劉畊宏和他的妻子vivi介紹了他們所開設的抖音新賬號“劉畊宏肥油咔咔掉”,這個賬號和劉畊宏原來的賬號內容有所差異,集中的是包括他成名的本草綱目毽子操90分鐘完整版本的長視頻,以方便那些希望沉浸式訓練的專業用戶。不僅如此,劉畊宏的妻子vivi也開設了自己的美食短視頻賬號。

    除了幫助達人進行內容的矩陣化運營之外,雷彬藝還給他們設定了一整套的反饋體系。“我們還有一個非常好的機制,就是數據認證;通過運營數據的反饋,這樣會不斷的修正我們的判斷。幫助我們形成更準確的眼光。”

    未來之路

    “抖音網紅千千萬,無憂傳媒占一半”,在短視頻圈內流傳著這樣一條俗語。

    但在接受經濟觀察報記者專訪時,雷彬藝說,如今他更擔憂“盛名之下”的壓力:如何管理超過 2500 人的團隊和簽約的超過 8 萬名的主播、達人及藝人?雷彬藝說,相比打造出劉畊宏這樣的現象級網紅,他如今更頭疼于從未遇到這么大的壓力。

    為了解決組織管理和企業創新問題,他甚至已經開始重新回到課堂——如今的雷彬藝,是長江商學院企業家學者項目的一員。這一項目是長江商學院最具品牌影響力的商學院課程之一,此前就讀的多為各個傳統領域大公司的掌門人。雷彬藝說,他至今依然記得在企業家學者項目的入學面試時,長江商學院的劉勁教授對他說,中國的企業家群體,應當要有新業態的年輕企業家補充進來。

    雷彬藝本科畢業于華中科技大學,他已經在視頻行業從業近二十年,歷經產品、運營、版權及營銷等復合工作挑戰。2011年曾任鳳凰網多終端部總監,2014年曾任YY娛樂渠道推廣與合作部總監,2016年他選擇創業,創辦無憂傳媒。他率先在業內提出打造互聯網型經紀公司,致力于直播、短視頻、電商、整合營銷、商品IP、音樂制作發行、明星經紀等業務,并36次獲得抖音MCN機構月榜第一。

    不過,反觀發達經濟體的文化娛樂產業,并沒有類似無憂傳媒這樣的商業模式的成功先例。

    雷彬藝說,他也并沒有對自己的公司作出定位,而是想要“按照我們的想法去探索”。在傳統的經紀公司的業務模式基礎上,他想要做一些不一樣的事情,如今,雷彬藝和他帶領的無憂,已經開始在探索知識分享這些全新的內容板塊。

    “能不能讓更多的有才華的年輕人被看見?能不能讓中國的品牌在走向全球的過程中,貢獻我們的一份力量?這是我創業之初的愿景,至今也沒有改變。”雷彬藝說。

    【對話】

    新的舞臺

    經濟觀察報:劉畊宏的爆火有必然性嗎?

    雷彬藝:在意料之外。之前我簽他的時候,是覺得能夠做起來的,但確實沒想到能夠這么火。這種現象級的爆款,在平臺上也是很罕見的。不過我們的基本預案還是有的,因為我們無憂基本每年都會有一兩個火遍全網的紅人,因此,在內容、渠道各個板塊我們都有預案——當然也是因為各個板塊有了之前的經驗教訓,所以機會來了之后,我們能夠去抓住,讓他往上跳得更高一點。

    經濟觀察報:從劉畊宏身上看,明星和之前的網紅打造,有何區別?

    雷彬藝:傳統經紀公司實際上確實是一個高投入高風險,但也是有可能高產出的領域。這首先意味著“選苗子”的要求也會更高一些。

    早期對于演藝界來說,梅蘭芳大劇院可能是他們的舞臺。后來,是港臺“四大天王”誕生的那種培訓班模式。再后來,像此前我們大家都耳熟能詳的《超級女聲》《中國好聲音》等等,可能上個綜藝就火了。

    而到了新媒體時代,我們去推一個人,前期成本可能就不會那么高。比如我們一個藝人,他可能舞臺不需要花多少錢,可能就是一個麥克風、一些服裝道具、工作人員,成本實際上是比較低的。但他獲得了更大的舞臺,通過直播間他收獲了比以往更多的觀眾。這是一個很大的變化。

    比如劉畊宏,他可能之前也需要上綜藝,但這會受制于他的時間安排和精力分配;而到了新媒體平臺,他在家里就能展示才藝、輸出內容、與觀眾互動,最后產生商業價值。所以我們認為,新媒體確實打開了一個天花板:在未來,明星和網紅的界限是比較模糊的。

    當然,圈內潛在的鄙視鏈可能還會存在,但隨著新媒體平臺的用戶體量越來越大,我們可能會發現這個主舞臺正在發生變化。

    這種變化是必然的,因為觀眾在哪里,舞臺就在哪里;用戶在哪,營銷就在哪。

    所以我覺得未來達人和明星的概念是模糊的。關鍵在于你的天賦和后續愿意學習什么,你愿意鞏固什么,你愿意沉淀什么,此外,就是你的公司能不能給你帶來新的空間。

    網紅方法論

    經濟觀察報:你是怎么提前發現“劉畊宏們”的?無憂與簽約藝人的合作模式是什么?

    雷彬藝:傳統的經紀公司往往都面臨著一個很大的問題,那就是一個公司可能就簽幾個人、幾十個人,最多可能簽一百來個人,他們面對渠道和市場相對來說比較單一和固化;這也就意味著,傳統的經紀公司是獨木橋的生意。一年能夠出的爆款綜藝、電視劇、電影總共就那么多,需要的演員、主演也是有限的。這就決定了傳統經紀業務是一個高投入、高風險,但同樣也可能真正做成高產出的領域。

    我們創立無憂,是因為看到了變化:現在不是大家千軍萬馬去擠個獨木橋,而是新媒體這個平臺上,你只要有幾千幾萬的粉絲,你就能獲得比較好的發展和收益。在這個基礎上,我們構建了一套基于人的孵化體系。

    在2017年初,我們就確定下來五個基本點——顏值、情商、才藝、訴求、人品——作為基礎判斷,然后再基于市場和社會需求發展,去判斷哪一些是有機會大火的;最后,我們還有數據驗證,它會不斷修正我們的判斷。

    所以6年下來,我們逐漸形成了越來越精準的發現“好苗子”的眼光。但我們不光是能夠發現這樣的“好苗子”,我們要做的是如何讓他們持續火,這其中還包括他火了之后的心理建設、技能支撐和提升,這些都是我們要去做的。

    經濟觀察報:對于視頻內容賽道,你們未來是否有看好的新方向?

    雷彬藝:除了健身賽道,我們會增加知識服務,例如育兒知識、情感輔導、技能知識等,著重在知識的分享和轉化,我們會去加強這方面的專業人士引入,然后去制作一些課程。還有一些職業教育的推介,我們也會逐步去拓展。

    讓一部分人先火起來

    經濟觀察報:作為MCN領域的頭部機構,無憂現在會感覺有競爭壓力嗎?

    雷彬藝:直到今天,我依然認為需要保持創業時的心態?,F在整個行業不僅發展快速,競爭也在加劇。2020年疫情之后,我們看到越來越多的資本、各個行業的高手都開始進入這個行業。隨著參與的人多起來,對行業也確實提出了更高的要求。我們也面臨著一些同行的競爭,比如在短視頻加廣告這個領域有同行競爭,直播帶貨更不用說,競爭更激烈,后面的知識服務領域,肯定也會有很多競爭者。

    所幸的是,這是一個足夠大的市場,前面的路,我認為有更大的機會;而且從無憂的綜合板塊來看,在全業務領域的覆蓋,目前我們的競爭者相對會少一些。為此,我們定下了每年只重點新增發力一個到兩個方向,扎實地去做,然后逐漸地做到行業頭部的計劃。所以我說,最重要的一點還是如何能夠實現自我更新和自我革命。

    經濟觀察報:你現在遇到的最大問題是什么?

    雷彬藝:相比打造現象級網紅,我后來遇到了一個從來沒有過的挑戰,就是管理?,F在公司員工超過2500人、今年可能還要突破3000人,他們分布在全國10多個城市,這對于企業管理提出了非常大的挑戰。

    我的解決方案是,去讀商學院看看。受到朋友推薦和一些背景了解,我去年做了一個決定,就是讀長江商學院,希望能與更多有成熟經驗、開闊視野的人進行交流;也希望有高人指點,更系統化地去學習。

    我至今依然記得在企業家學者項目的入學面試時,長江商學院的劉勁教授對我說,中國的企業家群體,應當要有新業態的年輕企業家補充進來。

    其實在入學之后,我當時面臨的一個很大困惑就得到了解釋。當時對于共同富裕的理解,我比較迷茫,但在長江,教授們通過系統的理論和全面且翔實的數據及案例讓我得到了對這個問題的深入理解,后來在做相關決策時,我的很多想法就清晰起來了。

    經濟觀察報:你是如何定位無憂的?

    雷彬藝:當時創立無憂的時候,我提出了兩個愿景:第一個就是讓有才華的年輕人,借助新媒體平臺,能獲得更多的發展機會。我記得17年有一位平臺高層談到,中國 70%以上的音樂人是不掙錢的,而掙錢的 30%的人可能有很大一部分在酒吧駐唱,收入微薄。我們能不能拓寬音樂人這樣的年輕的發展道路?能不能讓大家“在追夢的路上不餓肚子”?能不能“讓一部分人先火起來”,讓更多的年輕人看到希望?我覺得還有很大空間。

    第二個愿景,就是希望能夠幫助中國的新消費品牌走向世界。我們知道近年來在直播間誕生了很多中國消費新品牌,能不能讓我們的達人互動,去更好的推廣這些中國消費品牌,我們希望在這個進程中,能夠貢獻我們自己的力量。

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